The New Strategic Selling Le système de Ventes Unique éprouvé par les Best entreprises du monde

Auteur: Robert B Miller
Langue: Anglais
4,5/5 (2 avis)

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Auteur: Robert B Miller Stephen E Heiman
Co-auteur: Tad Tuleja
  • en
  • Broché
  • 9780749462949
  • 03 juin 2011
  • 288 pages
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Résumé

Learn from one of the bestselling books on sales ever published, which has cemented itself as the must-read for any sales or marketing professional, written by leaders at Miller Heiman - the global lead in sales and development. Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture, introducing the influential concept of 'win-win' and making it one of the bestselling books on sales ever published. The response to 'win-win' was immediate and fundamentally changed sales and marketing with its rejection of manipulative tactics, in turn positioning Miller Heiman as a global leader with the most prestigious client list in the industry. Now, learn from the latest, third edition of this genuine business classic with The New Strategic Selling which confronts the rapidly changing world of B2B sales including: - Real-world examples - Strategies for confronting the competition - New content on the most common challenges and questions from the Miller Heiman workshop The New Strategic Selling remains essential reading for any sales directors, managers or executives in any type of company and industry.

Spécifications produit

Contenu

Langue
en
Binding
Broché
Date de sortie initiale
03 juin 2011
Nombre de pages
288
Illustrations
Non

Personnes impliquées

Auteur principal
Robert B Miller
Deuxième auteur
Stephen E Heiman
Coauteur
Tad Tuleja
Editeur principal
Kogan Page Ltd

Traduction

Titre original
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Autres spécifications

Hauteur de l'emballage
17 mm
Hauteur du produit
19 mm
Largeur d'emballage
156 mm
Largeur du produit
159 mm
Livre d‘étude
Non
Longueur d'emballage
233 mm
Longueur du produit
234 mm
Poids de l'emballage
514 g
Police de caractères extra large
Non
Édition
3

EAN

EAN
9780749462949

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Langue
Anglais
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Disponible à l'adresse suivante

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  • Traduit automatiquement
    comment vendre ça
    • grunn80
    • 17 octobre 2017
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    Écrit pour New Strategic Selling

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  • Traduit automatiquement
    Topper
    • JakkoBernadetti
    • 30-39 ans
    • Rotterdam
    • 21 novembre 2019

    positif points

    • Accessible
    • Pratique
    • Inspirant

    Je recommande ce livre à tout le monde dans un rôle de vente. Il est accessible des débutants aux réalisateurs. Très pragmatique et plein d'ateliers précieux.

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