Mastering the Complex Sale How to Compete and Win When the Stakes Are High!

Name: Mastering the Complex Sale
Rating: 5.0 (1 reviews)
Author: Jeff Thull

Auteur: Jeff Thull

Taal: Engels

5,0 5

5,0/5 (1 review)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: John Wiley & Sons Inc

Auteur: Jeff Thull

Engels
Hardcover
9780470533116
30 maart 2010
271 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

In today s turbulent and volatile marketplace, even the most experienced professionals are struggling with the rapid commoditization of their complex, high value solutions. The complexity of the problems to be solved and the competitive threats we face are increasing at an alarming rate. At the same time, your customers are wrestling with mission critical decisions and evaluating solutions that all sound the same and come packaged with a high degree of risk and a low probability of success. Your success demands an exceptional strategy and precise execution that must clearly set you apart from your competition.

Continuing to evolve the breakthrough thinking of his bestselling classic Mastering the Complex Sale in this new edition, Jeff Thull once again pushes the envelope to give professionals from individuals struggling with their first call, to senior executives trying to figure out why their value strategy is falling short a comprehensive guide to navigate and win high stakes sales. You will find yourself rethinking your beliefs about selling, applying this straightforward strategy, and achieving the success you are looking for.

Jeff will lead you through Diagnostic Business Development, a complete and effective system derived from years of experience with top sales professionals and executive teams worldwide. It is a proven diagnostic, value based approach that positions you with respect and exceptional credibility as a valued business advisor and contributor to your customers success. In fact, it s not about selling it s about guiding quality business decisions that will connect and quantify your unique value and remove your customers internal barriers that prevent them from moving forward.

This book will show you how to:

Gain access and connect to the highest levels of powerand influence
Separate real business from resource drains
Navigate complex decision networks
Prevent self commoditization
Connect your value to your customers performance metrics
Quantify value with an amount your customers believe
Co create compelling solutions customers will invest in

Rich with detailed examples and real world case studies and thorough in its challenge to conventional sales wisdom, this edition of Mastering the Complex Sale gives you the precise guide you ve been looking for to win and win big in complex sales.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 30 maart 2010
Aantal pagina's: 271
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jeff Thull
Hoofduitgeverij: John Wiley & Sons Inc

Overige kenmerken

Editie: 2
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 162 mm
Product hoogte: 29 mm
Product lengte: 236 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 158 mm
Verpakking hoogte: 26 mm
Verpakking lengte: 237 mm
Verpakkingsgewicht: 502 g

EAN

EAN: 9780470533116

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

1 review

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

een aha-erlebnis
- Allerfredst
- 50-59 jaar
- 26 november 2019
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch
- Inspirerend
Vlot geschreven boek dat op verkoopproces van vele zaken van toepassing is maar zeker daar waar inkopers je in de commodity hoek proberen te dringen. Absoluut leerzaam met nuttige handvatten en hulp bij het verwerven van goede inzichten.

Vond je dit een nuttige review?

0

0