Sales Management

Name: Sales Management
Author: Javier Marcos Cuevas

Auteur: Javier Marcos Cuevas

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Palgrave Macmillan Ltd

Auteur: Javier Marcos Cuevas Javier Marcos Cuevas

Co-auteur: Régis Lemmens

Engels
Paperback
9780333710449
01 maart 1998
400 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

This edition incorporates several changes occurring in both the theory and practice of sales management. Included in the book are issues which consider appropriate organizational responses to changing markets and competition, such as key account selling, direct marketing and telesales. There is now more emphasis on managing sales operations than on the management of sales personnel. This is reflected in the importance of information technology as it affects sales operations, in particular database marketing. Further, more coverage has been given to the creation and maintenance of relationships between buyers and sellers and how this should be handled and managed. Finally, a more international perspective has been adopted to take cognisance that, for many companies, operating in European and global markets is now an imperative, not an option. The second edition has been revised to include three new chapters on the sales process; selling in international markets; and ethics in selling and sales management. The remaining chapters have been revised and updated, and three new larger case studies have been added. These cases may be used as the basis of more extensive class discussion, fo

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 01 maart 1998
Aantal pagina's: 400
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Javier Marcos Cuevas
Tweede Auteur: Javier Marcos Cuevas
Co Auteur: Régis Lemmens
Hoofduitgeverij: Palgrave Macmillan Ltd

Overige kenmerken

Editie: 2
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 196 mm
Verpakking hoogte: 6 mm
Verpakking lengte: 254 mm
Verpakkingsgewicht: 941 g

EAN

EAN: 9780333710449

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Marktonderzoek

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.