Terug Terug

Koud bellen brr... succesvolle koude acquisitie voor het MKB

Name: Koud bellen brr...
Rating: 4.5 (4 reviews)
Author: Victor Bonke

Auteur: Victor Bonke

Taal: Nederlands

4,5 5

4,5/5 (4 reviews)

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Victor Bonke

Nederlands
Paperback
9789085709312
17 januari 2012
160 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende studieboek geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een ook nog eens praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je • effectiever en efficiënter wordt; • er meer plezier aan beleeft; • leert omgaan met angst voor afwijzing. Dit studieboek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten. Tenslotte zal ook vrijwel elke ZZP’er baat hebben bij de tips, structuur en voorbeelden in dit boek. Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 30 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collega’s afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en boeken, over aan andere (sales)professionals. De in dit studieboek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels meer dan 5000 commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 17 januari 2012
Aantal pagina's: 160
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Victor Bonke
Hoofdillustrator: Nisvan van Zijl
Tweede Illustrator: Nisvan van Zijl
Hoofduitgeverij: Boekenbent, Uitgeverij

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 140 mm
Product hoogte: 10 mm
Product lengte: 201 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 140 mm
Verpakking hoogte: 10 mm
Verpakking lengte: 201 mm
Verpakkingsgewicht: 214 g

EAN

EAN: 9789085709312

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Onderwijs & Didactiek

Managementboeken

Sales & Marketing

Educatieve uitgaven

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Select-bezorgopties: Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending

Reviews

Gemiddelde van 4 reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Sorteer op:

Het ideale handboek voor succesvolle acquisitie
- Jelluh
- 20-29 jaar
- Doetinchem
- 25 mei 2016
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
Dit boek komt zeer goed van pas bij acquisitie. Victor Bonke beschrijft koude verkoop kort en bondig en geeft geweldige tips.

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Super boek
- Geanonimiseerd
- 20-29 jaar
- Amstelveen
- 29 november 2018
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
- Volledig
- Volledig
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Een erg leerzaam en toepasbaar boek!

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Brrrrrrrr....
- RichardRichards
- 30-39 jaar
- Tilburg
- 31 mei 2016
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere boodschap
- Volledig
- Volledig
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Ik zit nog na te rillen.... brrrrrr

Vond je dit een nuttige review?

0

0
Goed boek !
- Alihan
- 20-29 jaar
- Vleuten
- 5 juli 2016
- Heeft dit artikel gekocht
Positieve punten
- Overzichtelijk
- Praktisch toepasbaar
Goed boek, leest makkelijk weg en boordevol handige tips die je meteen toe kan passen in de praktijk.

Vond je dit een nuttige review?

0

0