Sales beter de baas laat succes niet aan het toeval over

Zoveelste boek van de zoveelste "schrijver"/zelf benoemde sales specialist die zichzelf een hele goede verkoper vindt. Nu komen we ineens tot de ontdekking dat de "baas" beter kan verkopen als een accountmanager. Dat klopt, maar ze geven in de regel ook meer korting omdat ze het onder geen beding kunnen maken dat ze niet verkopen.

Ik zie het al gebeuren dat straks alle accountmanagers straks "directeur" op het visitekaartje krijgen.

Ik vond de titel aantrekkelijk, en ook de marketing rond dit boek was goed. Alleen het boek zelf is er weer 1 van vele open deuren, geen voorbeelden uit de praktijk en een hoog "moet je gewoon doen" gehalte.

Ik kijk uit naar een boek die ook de ervaren verkoper weer eens inspireert. Dit boek doet dat absoluut niet en dat is jammer.

Het boek is ongestructureerd, nietszeggend, slecht onderbouwd, herhalend en onduidelijk

Ongestructureerd
Er zit geen logische structuur in het boek.

Nietszeggend
Met heel veel woorden wordt er bijzonder weinig gezegd. Het boek trapt continue open deuren in.

Slecht onderbouwd
Er worden veel statements gemaakt die worden gepresenteerd als de enige mogelijkheid. Deze statements worden eenvoudig ontkracht in de praktijk en in andere managementboeken. Er worden geen bronnen aangehaald in het boek.

Herhalend
De auteur herhaalt zichzelf door het hele boek:
- gewoon doen
- het is crisis
- gewoon doen
- orders binnenhalen is niet vanzelfsprekend

Onduidelijk
Het boek loopt over van de nietszeggende managementtermen. Voorbeelden zijn spaarzaam. Wanneer er een voorbeeld wordt gebruikt, wordt er amper duidelijk welk punt de auteur wil maken.

Positieve punten:
Goed ontwerp van de kaft, nodigt uit om te gaan lezen.
Je hebt de optie om gratis het e-book te downloaden (helaas wel met DRM).

Afrader voor verkopers. Een boek die ontstaan is door de recente crisis en dat bedrijven moeten ontwikkelen in actieve verkoop. Er is totaal geen uitleg over hoe zaken aan te pakken, alleen beschrijving over welke zaken van belang zijn. Mogelijk wel interessant voor de startende ondernemer die niets weet van een bedrijf runnen, maar voor elk persoon die al enigszins ervaring heeft voegt dit boek niets toe.

Is misschien iets voor directeuren die salesteams aansturen maar niet voor mij als zelfstandig verkoper. Beschrijving wekt teveel verwachting. Is veel herhaling in relatief dun boek. ( 90 blz. effectief )

Dit makkelijk te lezen boek is ook echt direct toepasbaar, waar andere boeken dit beloven maakt dit boek het ook waar. Heel handig zijn de voorbeelden uit de praktijk die vaak herkenbaar zijn en dus ook weer helpen bij het in praktijk brengen van de tips uit het boek. Ik zou het iedereen aanraden die aan de slag gaat of al is met verkopen.

Is sales doen moeilijk of eng? Met dit boek vol van voorbeelden die duidelijk maken hoe het niet moet, kun je ook direct lezen hoe het wel moet, vol praktische tips en suggesties.

Na het lezen geen plek in de boekenkast maar op het bureau, naast de telefoon en computer, zodat de gedane suggesties dagelijks binnen handbereik zijn ter inspiratie.

- snel lezend
- 130 pag.
- makkelijk
- herkenbaar
- direct inzetbaar
- oplossingsgericht

Inspirerend boek, heldere uitleg en praktisch toepasbaar.
Veel tips en stof om over na te denken hoe dit eigen te maken.

Dit boek is niet bedoeld voor ervaren account of sales managers. Dit boek werkte voor mij en anderen in mijn omgeving prima omdat wij dat niet zijn. Voor professionals die nooit gekozen hebben voor sales maar die dat wel geacht worden op te pakken, steeds nadrukkelijker, is het inspirerend. Ook confronterend want een flink deel van de uitspraken van de auteur zijn van toepassing. Het is verfrissend dat er niet teveel voorbeelden in staan, wel voldoende vind ik, omdat dit bevordert dat je zelf de vertaalslag maakt naar de eigen situatie.