Terug Terug

Scherp onderhandelen zonder bot te zijn zelfbewust onderhandelen met oog voor de relatie

Name: Scherp onderhandelen zonder bot te zijn
Author: Jos Linneman

Auteur: Jos Linneman

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Jos Linneman Arjan Broere

Co-auteur: J. Auwerda

Nederlands
Paperback
9789089650665
27 juni 2012
240 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Iedereen onderhandelt dagelijks met anderen, jij ook. Je neemt voortdurend beslissingen, thuis en op het werk, waarbij jouw belangen en die van anderen in het geding zijn. Vaak vinden we het in die situaties lastig om scherp te blijven en duidelijk voor onze eigen belangen op te komen. Maar waarom? Bijvoorbeeld omdat we bang zijn dat anderen ons als egoïst of haantje zullen zien. Of omdat we bang zijn voor een conflict. Of om meer weg te geven dan nodig is.
Dit boek laat je helder en toegankelijk zien hoe je stevig kunt onderhandelen zonder onredelijk te worden. Alle aspecten waar je in de praktijk van het onderhandelen mee te maken kunt krijgen, komen daarbij aan bod. Hoe neem je een heldere positie in? Weet je wel met wie je onderhandelt? Hoe bepaal je je tactiek? Hoe houd je de sfeer goed? Wat moet je met standaardvoorwaarden? Waarom moet je oppassen voor salamitactiek, een superkrunch en een nibble? Wat is jouw BAZO? Scherp onderhandelen zonder bot te zijn laat glashelder zien (met vele uitgeschreven voorbeelddialogen) hoe jij je belangen scherp kunt verdedigen, een goede deal kunt sluiten en tegelijkertijd de relatie met je gesprekspartner goed kunt houden.
Jos Linnemann en Arjan Broere zijn werkzaam als trainer en adviseur voor GITP. Zij trainen en begeleiden managers, stafmedewerkers en ondernemingsraden in uiteenlopende organisaties in het voeren van onderhandelingen.
HRD-adviesbureau GITP laat organisaties en individuen beter functioneren in hun professionele en maatschappelijke omgeving door inzicht te bieden in talenten en kwaliteiten, en door ontwikkeling mogelijk te maken.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 27 juni 2012
Aantal pagina's: 240
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Jos Linneman
Tweede Auteur: Arjan Broere
Co Auteur: J. Auwerda
Hoofduitgeverij: Duuren Media, Van

Overige kenmerken

Editie: 1
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 150 mm
Product hoogte: 15 mm
Product lengte: 230 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 149 mm
Verpakking hoogte: 17 mm
Verpakking lengte: 231 mm
Verpakkingsgewicht: 429 g

EAN

EAN: 9789089650665

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Onderhandelen

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Nederlands
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.