Terug Terug

Telefonisch Acquireren Afspraken & Nieuwe Klanten

Name: Telefonisch Acquireren
Author: J. Spruijt

Auteur: J. Spruijt

Serie: Sales vraagbaak

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: J. Spruijt N. Stolwijk

Co-auteur: N. Stolwijk

Nederlands
Paperback
9789013000580
08 maart 2003
114 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Veel verkopers geven aan dat ze face-to-face gesprekken voeren een ' makkie' vinden in vergelijking met het maken van de afspraak zelf. Een goede reden om aandacht te besteden aan het proces dat voorafgaat aan de eigenlijke afspraak. 'Telefonisch acquireren, afspraken en nieuwe klanten' is bestemd voor verkopers die per telefoon afspraken maken. Iedereen die telefonisch acquireert, zal beamen hoe lastig het voeren van dit soort gesprekken is. Toch blijkt dat met een gedegen voorbereiding het rendement van deze telefoongesprekken enorm toeneemt.

Jorrit Spruijt en Natasja Stolwijk besteden niet alleen aandacht aan de voorbereiding van het telefoongesprek, maar behandelen ook de verschillende fasen waarmee je tijdens zo'n gesprek te maken krijgt: van de introductie tot het moment waarop u vraagt om een afspraak. Daarmee is het echter nog niet gedaan, het vervolg en het uiteindelijke resultaat is minstens zo belangrijk. Samen bepalen ze het succes van een verkoper.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 08 maart 2003
Aantal pagina's: 114
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: J. Spruijt
Tweede Auteur: N. Stolwijk
Co Auteur: N. Stolwijk
Hoofdredacteur: Wim Muys
Hoofduitgeverij: Mybusinessmedia Bv

Overige kenmerken

Product breedte: 147 mm
Product hoogte: 12 mm
Product lengte: 211 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 147 mm
Verpakking hoogte: 12 mm
Verpakking lengte: 211 mm
Verpakkingsgewicht: 159 g

EAN

EAN: 9789013000580

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Serie: Sales vraagbaak
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.