Terug Terug

You Cant Teach A Kid To Ride A Bike At A Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Name: You Cant Teach A Kid To Ride A Bike At A
Author: David Mattson

Auteur: David Sandler

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: David Sandler David Mattson

Co-auteur: David Mattson David Sandler

Engels
Hardcover
9780071847827
16 april 2015
275 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

The timeless guide to sales success has been revised to help you supercharge personal and team performance in a new economy

"People make buying decisions emotionally and justify them logically."

That shrewd insight from the first edition of this bestselling book has become a no-brainer among sales professionals. Now, the new edition of classic work that has helped millions of sales professionals take their career to new levels offers critical new insights, information, and tools for success in today’s economy.

You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition retains David Sandler's classic, battle-tested advice on driving personal and organizational success by breaking the rules of conventional selling. And now Sandler Training’s CEO, David Mattson, has revisited it to provide additional skills designed for today’s highly competitive and more complex sales landscape. With this powerful guide, you’ll learn how to:

Take the lead in the "buyer/seller dance"
Get the prospect to do most of the talking
Have a process for answering questions from prospects
Know when a prospect is shopping you . . . and what to do about it
Move the relationship forward without becoming an unpaid consultant
Master the seven steps of the "Sandler Submarine"
Use LinkedIn as a prospecting and qualifying tool
Establish an “up-front contract,” or call roadmap, before your face-to-face meeting
Use online research to turn "cold calls" into warm calls

Sales professionals and teams that follow these principles—and others outlined in the book—will transform themselves from mediocre performers into selling superstars.

This new edition of You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar is a potent mixture of Sandler’s timeless techniques and best practices from the most effective sales operation today.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 16 april 2015
Aantal pagina's: 275
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: David Sandler
Tweede Auteur: David Mattson
Co Auteur: David Sandler
Hoofduitgeverij: MCGQ

Overige kenmerken

Editie: 2
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 165 mm
Product hoogte: 25 mm
Product lengte: 248 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 161 mm
Verpakking hoogte: 32 mm
Verpakking lengte: 235 mm
Verpakkingsgewicht: 504 g

EAN

EAN: 9780071847827

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Select-bezorgopties: Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.