Getting to Yes Négocier un accord sans céder
- en
- Broché
- 9781847940933
- 07 juin 2012
- 204 pages
Résumé
Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time it has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including such easy-to-remember principles as:
Don't bargain over positions
Separate the people from the problem and
Insist on objective criteria
Getting to Yes simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that will guide you to success.
Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taal
De bestverkochte gids voor onderhandelen ter wereld.
Excellent Onderhandelen is al meer dan dertig jaar lang in de handel, en gedurende die tijd heeft het miljoenen mensen geholpen win-win-overeenkomsten aan te gaan, zowel op het werk als in het privéleven. Dit boek biedt gemakkelijk te onthouden principes als:
Onderhandel niet over posities
Scheidt de mensen van het probleem, en
Eis objectieve criteria
Excellent Onderhandelen versimpelt het hele onderhandelproces en biedt een effectief kader die je naar succes zal leiden.
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Spécifications produit
Contenu
- Langue
- en
- Binding
- Broché
- Date de sortie initiale
- 07 juin 2012
- Nombre de pages
- 204
- Illustrations
- Non
Personnes impliquées
- Auteur principal
- Roger Fisher
- Deuxième auteur
- William L. Ury
- Coauteur
- Patton Bruce
- Rédacteur en chef
- Bruce Patton
- Editeur principal
- Random House Business Books
Autres spécifications
- Adapté à la dyslexie
- Non
- Hauteur de l'emballage
- 16 mm
- Hauteur du produit
- 16 mm
- Largeur d'emballage
- 129 mm
- Largeur du produit
- 129 mm
- Livre d‘étude
- Non
- Longueur d'emballage
- 198 mm
- Longueur du produit
- 198 mm
- Poids de l'emballage
- 168 g
- Police de caractères extra large
- Non
- eWaste
- Non
- Édition
- 1
EAN
- EAN
- 9781847940933
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- Disponibilité
- Disponible à l'adresse suivante
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- Accessible
- Inspirant
- Applicable en pratique
- Explication claire
- Explication claire
négatif points
- trop optimiste
Écrit pour Getting to Yes
Le travail standard d'Ury & Fisher donne une explication claire et complète de la négociation gagnant / gagnant. Dans la négociation gagnant / gagnant, vous gardez la relation intacte tout en visant toujours le résultat. Le livre a souvent et à juste titre été loué dans le ciel et c'est pourquoi je pense qu'il serait bon que j'ajoute deux notes critiques à cela.
1) Le livre n'est pas seulement pour la négociation gagnant / gagnant, il est également écrit contre quelque chose. Fisher & Uy sont fermement opposés aux USA culture de la négociation. C'est masculin et individualiste. Ce faisant, ils prennent les normes et les valeurs des États-Unis en s'y opposant comme point de départ.
2) Bien que je sois convaincu de la valeur du modèle, je trouve toujours Fisher & Ury très optimiste quant à sa large applicabilité. L'exemple le plus frappant que je pense est qu'ils disent qu'il vaut toujours mieux perdre une partie d'échecs que le chien passe devant et renverse la table avec l'échiquier et les pièces. Je connais beaucoup de gens qui préfèrent voir l'échiquier renversé plutôt que de perdre!
En dehors de cela, je trouve le livre fantastique: clair, complet et raisonnablement concis. Conseillé.Avez-vous trouvé cet avis utile ?50 -
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positif points
- Accessible
- Complet
- Pratique
J'ai lu ce livre pour mes études, il se lit rapidement et est écrit de telle manière que le message colle vraiment. Fournit une vue différente des situations de négociation et de la meilleure façon de les aborder. Fortement recommandé pour ceux qui recherchent des moyens plus positifs d'atteindre un oui.
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Joli petit livre. Fournit un aperçu des compétences requises pour des négociations réussies, à appliquer à différentes scènes de la vie quotidienne.
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positif points
- Complet
- Inspirant
- Pratique
- Accessible
- Accessible
Ceci est l'un de mes livres préférés. Il est facile à lire et fournit des exemples concrets.
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positif points
- Inspirant
- Pratique
Getting to Yes est un livre très éducatif pour les entrepreneurs chevronnés et novices. Les entrepreneurs négocient presque tous les jours. Le livre donne un certain nombre d'exigences pour une négociation raisonnée sur la base d'exemples clairs. Hormis «négocier pour ne pas céder», «arriver au oui» recommande de rechercher des solutions gagnant-gagnant.
En bref, «arriver au oui» jette un éclairage nouveau sur le concept de négociation.Avez-vous trouvé cet avis utile ?20 -
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positif points
- Pratique
- Complet
utile pour négocier
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positif points
- Accessible
- Inspirant
- Pratique
Livre très intéressant et éducatif!
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- Accessible
- Pratique
Livre fascinant, pas cher
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- Pratique
- Complet
Bon livre qui contient des principes génériques faciles à retenir
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- Accessible
- Pratique
Des aperçus rafraîchissants et intéressants sur la négociation
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