Praktijkboek SPIN-verkoop tools, methoden en oefeningen

Name: Praktijkboek SPIN-verkoop
Author: N. Rackham

Auteur: N. Rackham

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: Wolters Kluwer Nederland B.V.

Auteur: N. Rackham N. Rackham

Nederlands
Paperback
9789014076300
25 juli 2007
240 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

Spin verkoop is een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren en de helft van alle Fortune 500 bedrijven heeft de Spin verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen. Spin verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele instrumenten biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het 'Praktijkboek Spin-verkoop' biedt behalve een korte introductie van de Spin-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt de business to business verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de Spin-verkoopmethoden. De keten Situation Problem Indication Need payoff is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 25 juli 2007
Aantal pagina's: 240
Kaarten inbegrepen: Nee
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: N. Rackham
Tweede Auteur: N. Rackham
Hoofduitgeverij: Wolters Kluwer Nederland B.V.

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 158 mm
Product hoogte: 13 mm
Product lengte: 242 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 158 mm
Verpakking hoogte: 13 mm
Verpakking lengte: 242 mm
Verpakkingsgewicht: 387 g

EAN

EAN: 9789014076300

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Economie & Financiën

Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.