Challenger Sale Taking Control of the Customer Conversation
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Engels
- Hardcover
- 9781591844358
- 10 november 2011
- 221 pagina's
Brent Adamson
Samenvatting
The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 10 november 2011
- Aantal pagina's
- 221
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Brent Adamson
- Tweede Auteur
- Brent Adamson
- Co Auteur
- Matthew Dixon
- Hoofduitgeverij
- Peng
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 159 mm
- Product hoogte
- 21 mm
- Product lengte
- 236 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 159 mm
- Verpakking hoogte
- 22 mm
- Verpakking lengte
- 235 mm
- Verpakkingsgewicht
- 426 g
EAN
- EAN
- 9781591844358
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Select-bezorgopties
- Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
echt een nieuw perspectiefToon alleen de eerste 3 punten
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Verrassend
- Heldere uitleg
- Verrassend
Geschreven bij Challenger Sale
Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".
Vond je dit een nuttige review?20 -
De Challenger. De sales professional van de toekomst.
Positieve punten
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Negatieve punten
- Moeilijk leesbaar
Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.
Vond je dit een nuttige review?54 -
Happy Selling
Positieve punten
- Toegankelijk
- Compleet
Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Interessante theorie, maar draak van een boek
Ik ben erg geinteresseerd in de challenger sales techniek, daarom kocht ik dit boek. Het boek zelf vind ik enorm lastig doorkomen. De schrijver valt veel in herhaling. Ik hoop er aan het eind nuttige tips uit te halen
Vond je dit een nuttige review?00 -
Aanrader
Positieve punten
- Toegankelijk
Negatieve punten
- Te theoretisch
Geschreven bij Challenger Sale
Must read
Vond je dit een nuttige review?00 -
Review
Geschreven bij Challenger Sale
Een frisse nieuwe insteek, denken en handelen hoe je kan "verkopen".
Vond je dit een nuttige review?00 -
Challenge Yourself - buy this book!
Positieve punten
- Toegankelijk
- Inspirerend
- Praktisch
Geschreven bij Challenger Sale
na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...
Vond je dit een nuttige review?12
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 18 euro en 99 cent. De meest getoonde prijs is 29 euro en 90 cent. Je bespaart 36%.- Gratis verzending door bol vanaf 20 euro
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Anderen bekeken ook
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.