Terug Terug

SPIN® -Selling

Auteur: Neil Rackham
Taal: Engels
5,0/5 (3 reviews)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Neil Rackham Et Al
  • Engels
  • Hardcover
  • 9781138465954
  • 09 oktober 2017
  • 256 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.



True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:

Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
09 oktober 2017
Aantal pagina's
256
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Hoofduitgeverij
Routledge

Overige kenmerken

AI-gegenereerd
Nee
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
156 mm
Product lengte
234 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
156 mm
Verpakking hoogte
234 mm
Verpakking lengte
234 mm
Verpakkingsgewicht
880 g
eWaste
Nee

EAN

EAN
9781138465954

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

3
0
0
0
0
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

  • Must read
    • RubyDaCherry
    • 20-29 jaar
    • Oost Vlaanderen
    • 6 februari 2021
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij SPIN Selling

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Must read for sales
    • ADeVos
    • 20-29 jaar
    • Antwerpen
    • 4 januari 2017
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij SPIN Selling

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Echt een aanrader
    • Lejordy09
    • 14-19 jaar
    • Wilnis
    • 28 mei 2019
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij Spin R Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze Bekijk alle bindwijzen (6)
E-book €33,99 Paperback €29,49 Hardcover €243,99 Luisterboek op CD €98,70

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 243 euro en 99 cent. De meest getoonde prijs is 351 euro en 99 cent. Je bespaart 31%.
Je bespaart 31%
2 - 3 weken
Verkoop door bol
In winkelwagen
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Shop dit artikel
  1. Tweedehands
    Conditie: Als nieuw 138,70
  2. Bij 2 partners
    verkrijgbaar

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Alle bindwijzen en edities (6)

  •
    E-book
    2020
    33,99
    Direct beschikbaar
  • E-book
    1988
    26,99
    Direct beschikbaar
  • Paperback
    1995
    29,49
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Hardcover
    2017
    243,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • Hardcover
    1988
    24,51
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Luisterboek op CD
    2000
    98,70
    1 - 2 weken Tooltip

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen