Spin Selling

Auteur: Neil Rackham
Taal: Engels
5,0/5 (3 reviews)

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Neil Rackham Et Al
  • Engels
  • Luisterboek op CD
  • 9781565114203
  • 26 mei 2000
  • 3 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"
Alles van Neil Rackham

Samenvatting

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Luisterboek op CD
Oorspronkelijke releasedatum
26 mei 2000
Aantal pagina's
3
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Verteller
Bob Kalomeer
Hoofduitgeverij
Penguin Books Australia

Overige kenmerken

Editie
; 3 Hours on 3 CDs ed.
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
127 mm
Product hoogte
25 mm
Product lengte
140 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
127 mm
Verpakking hoogte
25 mm
Verpakking lengte
140 mm
Verpakkingsgewicht
181 g

EAN

EAN
9781565114203

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Luisterboek op CD
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

3
0
0
0
0
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

  • Must read
    • RubyDaCherry
    • 20-29 jaar
    • Oost Vlaanderen
    • 6 februari 2021
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij SPIN Selling

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Must read for sales
    • ADeVos
    • 20-29 jaar
    • Antwerpen
    • 4 januari 2017
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij SPIN Selling

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Echt een aanrader
    • Lejordy09
    • 14-19 jaar
    • Wilnis
    • 28 mei 2019
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij Spin R Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze Bekijk alle bindwijzen (6)
E-book €33,99 Paperback €29,49 Hardcover €177,99 Luisterboek op CD €77,58

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 77 euro en 58 cent. Dit is een tweedehands product.
Alleen tweedehands
Goed
.
1 - 2 weken
Verkoop door BAY EXPRESS
7,5
In winkelwagen
  • Bestellen en betalen via bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door BAY EXPRESS
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Bekijk de extra voorwaarden van deze partner.

Shop dit artikel
  1. Bij 2 partners
    verkrijgbaar

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Alle bindwijzen en edities (6)

  •
    E-book
    2020
    33,99
    Direct beschikbaar
  • E-book
    1988
    26,99
    Direct beschikbaar
  • Paperback
    1995
    29,49
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Hardcover
    2017
    177,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • Hardcover
    1988
    23,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Luisterboek op CD
    2000
    77,58
    1 - 2 weken Tooltip

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen