SPIN® -Selling Ebook Tooltip

Auteur: Neil Rackham
Taal: Engels
5,0/5 (3 reviews)

Afbeeldingen
Inkijkexemplaar

Artikel vergelijken

Bekijk nu
Auteur: Neil Rackham Et Al
  • Engels
  • E-book
  • 9781000154573
  • 28 april 2020
  • Adobe ePub
Alle productspecificaties
  • Je leest ebooks gemakkelijk op je Kobo e-reader, of op je smartphone of tablet met de bol.com Kobo app. Let op! Ebooks kunnen niet geannuleerd of geretourneerd worden.

Samenvatting

True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.

Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:

  • Situation questions
  • Problem questions
  • Implication questions
  • Need-payoff questions

SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
E-book
Oorspronkelijke releasedatum
28 april 2020
Ebook Formaat
Adobe ePub
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Hoofduitgeverij
Routledge

Lees mogelijkheden

Lees dit ebook op
Desktop (Mac en Windows) | Kobo e-reader | Android (smartphone en tablet) | iOS (smartphone en tablet) | Windows (smartphone en tablet)

Overige kenmerken

AI-gegenereerd
Nee
Editie
1
Studieboek
Ja
eWaste
Nee

EAN

EAN
9781000154573

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Ebook
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

3
0
0
0
0
Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

  • Must read
    • RubyDaCherry
    • 20-29 jaar
    • Oost Vlaanderen
    • 6 februari 2021
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij SPIN Selling

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Must read for sales
    • ADeVos
    • 20-29 jaar
    • Antwerpen
    • 4 januari 2017
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij SPIN Selling

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Echt een aanrader
    • Lejordy09
    • 14-19 jaar
    • Wilnis
    • 28 mei 2019
    • Heeft dit artikel gekocht

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij Spin R Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Kies gewenste uitvoering

Kies je bindwijze Bekijk alle bindwijzen (6)
E-book €33,99 Paperback €29,49 Hardcover €177,99 Luisterboek op CD €77,58

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 33 euro en 99 cent.
Direct beschikbaar
Verkoop door bol
Ebook
  • E-book is direct beschikbaar na aankoop
  • E-books lezen is voordelig
  • Dag en nacht klantenservice
  • Veilig betalen
Houd er rekening mee dat je downloadartikelen niet kunt annuleren of retourneren. Bij nog niet verschenen producten kun je tot de verschijningsdatum annuleren.
Zie ook de retourvoorwaarden

Anderen bekeken ook

Bekijk de hele lijst

Alle bindwijzen en edities (6)

  •
    E-book
    2020
    33,99
    Direct beschikbaar
  • E-book
    1988
    26,99
    Direct beschikbaar
  • Paperback
    1995
    29,49
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Hardcover
    2017
    177,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • Hardcover
    1988
    23,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • Luisterboek op CD
    2000
    77,58
    1 - 2 weken Tooltip

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen