Influence The Psychology of Persuasion

This book is for anyone who is interested in finding out what triggers us to agree to things, buy products or do favours for family/friends or even total strangers :-). I enjoyed every single page of it. There is a lot of scientific proof provided which makes it so fascinating. Basically Cialdini gives examples from everyday life (and history) as well as shares cool facts about lots of research and experiments carried out by different people. Some facts were real eye-openers ! The book gives insight into the weapons of influences ( reciprocation, commitment and consistency, social proof, liking, authority and scarcity). R. Cialdini teaches you how to say "no". This new addition has also reader's reports ( own experiences reflecting each of the above mentioned principles).

Interessante boek! Cialdini legt uit aan de hand van een aantal 'principes': reprociation, commitment and consistency, social proof, authority en scarcity, hoe we (kunnen) worden beinvloed. Een voorbeeld van reprociation is dat wanneer iemand van een goede doel op straat u een roos geeft en om geld vraagt, de kans groter is dat die persoon daadwerkelijk een gift van u ontvangt. Het principe van geven en nemen zit namelijk in de mens ingebakken. Zo zijn er nog meer interessante voorbeelden en uitgevoerde sociale experimenten in dit boek te lezen. Een aanrader om te lezen! Na het lezen van dit boek kijk je wel even anders aan tegen verkopers...

Hoewel behoorlijk Amerikaans in de wijze van schrijven en de benadering van het onderwerp, vind ik Influence één van de meest interessante boeken die ik dit jaar heb gelezen. Een heldere kijk in de werking van de menselijke psyche. Waarom we dingen doen, leuk vinden. Bruikbaar voor de consument om zich te wapenen tegen gewiekste verkopers en campagnes. Bruikbaar voor de marketeer omdat die duidelijk inzicht krijgt in waarom mensen bepaalde keuzes wel of niet maken.

Dit boek geeft een goed inzicht over hoe we als mens ons gedragen en hoe we denken binnen onze sociale omgang met anderen.

Op het eerste zicht lijkt het een moeilijk boek te zijn en het vereist wel een zekere mate van aandacht en nadenken over wat je leest. Naarmate je verder leest en je aangepast hebt aan het begrijpende lezen in plaats van gewoon ontspannen lezen geeft het boek een zeer hoge mate van voldoening en wordt het alsmaar moeilijker om dit boek zomaar opzij te leggen.

Het is een boek dat ik zeker zal aanraden aan mijn eigen kinderen eens ze oud genoeg zijn om het te lezen. Dit boek geeft je een kennisbagage die ikzelf als zeer nuttig en belangrijk beschouw in het dagelijkse leven.

Waarom deze titel? Omdat het boek Influence duidelijk laat zien hoe onze auto-response in vele situaties gebruikt of zelfs misbruikt kan worden. Hoe bijvoorbeeld verkopers je abonnementen en auto's "aansmeren" en waarom we aantrekkelijke mensen sneller mogen. Het boek legt de psychologie achter het concept uit aan de hand van voorbeelden en geeft aan het einde van elk hoofdstuk tips hoe je "nee" kunt zeggen.

Dit boek is een must have voor iedereen in sales, marketing & business, maar is verder voor iedereen een leuk boek om te lezen met veel "aha" momenten.

Influence is zeker een aanrader hoewel de stof soms wat saai kan zijn is het een goed boek met praktische punten.
De punten die behandelt worden zijn goed onderbouwd en zijn erg duidelijk.

Cialdini legt uit in influence wat enkele basistechnieken van het verleiden zijn. Ondanks dat het wat gedateerd is, blijft de kern relevant. Zijn schrijfstijl is echter niet erg verleidelijk. Meerdere malen vat hij hetgeen samen wat de bevindingen zijn van een hoofdstuk, waar het ja 1-2 keer vermelden al helder is. Al zorgt dit ervoor dat het boek redelijk makkelijk te lezen is. Als je meer recentere marketing/behavioral economics boeken hebt gelezen dan zal de inhoud bekend zijn. Net als enkele voorbeelden die worden aaangehaald.

This book is about influence. It is highly theoretical, and also it is so practical. You will learn most of the basic priciples that govern our human nature in socialization and marketing. It is written with the intention to help us build a solid understanding and awareness of these priciples so no body can manupilate us. This book is a Manuel of social psychology supported by the most recent scientific discoveries in this field. Highly recommended !!!!

Dit boek is een interessant boek met veel informatie, alleen bij sommige gedeeltes van het boek gaat het te lang door over hetzelfde punt.

Duidelijk en overzichtelijk geschreven, zeker omdat hij de 6 meest gebruikte beïnvloedingstechnieken uitgebreid beschrijft. Cialdini verbindt wetenschappelijke theorieën met vele praktijkvoorbeelden. Hij gebruikt duidelijke en pakkende voorbeelden uit het leven, dat maakt het een heel interessant en toegankelijk boek voor iedereen die meer over gedragsbeïnvloeding wil weten. Het zijn dagelijkse technieken die men vaak al (on)bewust inzet of waar men (on)bewust mee te maken krijgt.

Dit boek is beslist een aanrader als je meer wilt weten over de psychologische inzichten achter bepaalde marketingcampagnes. Ik heb het voor mijn studie aangeschaft, maar het is ook heel leesbaar en toegankelijk voor mensen buiten het vakgebied. Het is vlot en leuk geschreven.

Dit boek staat vol met wetenschappelijk onderzoek, maar leest als een trein. Vlot geschreven en het Engels is goed te doen. Er staan veel herkenbare dingen in dus dat maakt het extra leuk om te lezen. Er worden veel voorbeelden gegeven om te verduidelijken.

Een zeer interessant boek. Alles wordt goed uitgelegd. Het zet je aan het denken! Om alles te begrijpen heb je wel een goed niveau van Engels nodig.

Heel fijn boek om te lezen, heel toepasselijk op het dagelijks leven!

Wow! Ik werk bij een actiemarketingbureau en kreeg dit boek aanbevolen door mijn baas.
Na het lezen van dit boek SCHIETEN mijn sales omhoog! Ik krijg sneller wat ik wil. Met dit boek word je een echte held met overtuigen!

Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop, Duurzaam

Heel handig, jammer dat niet gaat hoe je een persoonlijkheid kan bouwen waardoor je de wapens van invloed kan optimaliseren

Zeer mooi en interessant boek. Het meeste wordt aan het begin van het boek verteld. Zeer nuttig.

Wat ik goed vind aan dit artikel: goede kwaliteit
Minder goed: prijzig

Leest erg fijn. De manier van schrijven combineert een educatieve inhoud met een makkelijk te lezen verhaal.

Alleen maar positief: goede kwaliteit, voordelige koop en duurzaam.

Goede kwaliteit, dat is wat ik er goed aan vind.

Duurzaam, dat is wat ik er goed aan vind.

Enorm leerzaam en klopt allemaal.

Erg leerzaam

Interessant

Top boek

Influence, the Psychology of Persuasion the Revised Edition geschreven door Robert B. Cialdini is een Engelstalig boek geschreven voor Marketing mensen en mensen welke zich tegen deze technieken willen wapenen. Het boek behandeld de onderwerpen Reciprocation, Commitment and Consistency, Social Proof, Liking, Authority en Scarcity dit doet hij/zij door voorbeelden te geven, het te onderbouwen en uit te leggen. De onderwerpen zijn wel interessant maar omdat hij/zij er 280 blz overdeed om toch een beperkt aantal onderwerpen zeer uitgebreid te behandelen kan het af en toe wat saai worden om te lezen.

Het was te lang

Interessant boek, gebaseerd op gedegen onderzoek. Het boek is zeer toegankelijk.