Terug Terug

Praktijkboek SPIN-verkoop

Name: Praktijkboek SPIN-verkoop
Author: Neil Rackham

Auteur: Neil Rackham

Taal: Nederlands

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Auteur: Neil Rackham

Nederlands
Paperback
9789491560262
26 november 2012
250 pagina's

Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Alles van Neil Rackham

Samenvatting

Praktijkboek SPIN®-verkoop
Situation * Problem * Implication * Need-payoff

Een van de succesvolste verkoopmethoden van de laatste jaren.
De helft van alle Fortune-500 bedrijven hebben de SPIN®-verkoopmethode gebruikt om hun verkoopmedewerkers te trainen.
SPIN®-verkoop staat beschreven in dit interactieve, handige praktijkboek dat vele tools biedt, zodat deze revolutionaire methode meteen in de praktijk kan worden gebracht.
Het Praktijkboek SPIN®-verkoop biedt behalve een korte introductie van de SPIN®-verkoopmethode ook individuele diagnostische oefeningen, bedrijfscases, praktische suggesties voor planning en oefensessies ter voorbereiding op uitdagende verkoopsituaties.
Met de informatie worden verkopers snel een meester in het stellen van de juiste vragen in de juiste fase van een verkoopgesprek. Het helpt b-to-b verkopers hun vaardigheden te vergroten en sales managers vinden er instrumenten die hen helpen hun medewerkers gericht te coachen.
Het beginniveau van de gebruiker wordt met testen bepaald. Op grond van de resultaten kan de lezer zich verder verdiepen in de SPIN®-verkoopmethoden. De keten 'Situation - Problem - Indication - Need-payoff' is een zeer effectieve manier om verkoopsuccessen te boeken.

Neil Rackham is de oprichter en president van Huthwaite, Inc., een bureau voor
sales consulting, training en onderzoek in Percellville (VA), USA. Als erkend
pionier op het gebied van verkoopeffectiviteit en succesvol verkopen heeft hij
verschillende boeken op zijn naam staan, waaronder het befaamde Spin Selling
en The Spin Selling Fieldbook (vertaald als Praktijkboek SPIN®-verkoop).

Productspecificaties

Inhoud

Taal: nl
Bindwijze: Paperback
Oorspronkelijke releasedatum: 26 november 2012
Aantal pagina's: 250
Illustraties: Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur: Neil Rackham
Hoofduitgeverij: Adformatie Groep

Overige kenmerken

Editie: 1
Product breedte: 158 mm
Product hoogte: 14 mm
Product lengte: 242 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 158 mm
Verpakking hoogte: 14 mm
Verpakking lengte: 242 mm
Verpakkingsgewicht: 388 g

EAN

EAN: 9789491560262

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Sales & Marketing

Boeken
Taal: Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.