SPIN Selling
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Engels
- Hardcover
- 9780070511132
- 16 juli 1988
- 197 pagina's
Neil Rackham
(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"
Samenvatting
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 16 juli 1988
- Aantal pagina's
- 197
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Neil Rackham
- Tweede Auteur
- Et Al
- Hoofduitgeverij
- McGraw-Hill Inc.,US
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Gewicht
- 667 g
- Product breedte
- 161 mm
- Product hoogte
- 20 mm
- Product lengte
- 237 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 155 mm
- Verpakking hoogte
- 22 mm
- Verpakking lengte
- 235 mm
EAN
- EAN
- 9780070511132
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
- Select-bezorgopties
- Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Briljant klanten winnen
Neil Rackham geeft de essentie weer van het verschil tussen grote en kleine orders. Veelal wordt een verschil tussen B-2-B en B-2-C markten gemaakt, echter het hier gekozen onderscheid is veel logischer. Het langere beslisproces, de grotere vertrouwensband, de grotere kans op fouten en de commitment van de potentiële klant zijn van groot belang hierin. Het boek staat vol met praktische voorbeelden (en tips) om beter en meer te verkopen. Uiteindelijk is het vooral van belang in te zien dat je niet zozeer de producten moet verkopen die jij wilt aanbieden (wat veel gebeurt), maar dat de klant inziet dat hij een probleem heeft en jij de oplossing kunt bieden. Briljant hoe simpel het eigenlijk is. Zeer goed praktisch toepasbaar! Voor iedereen die grote orders wil binnenhalen, klanten wil vinden en klanten wil binden, een absolute must!
Vond je dit een nuttige review?91 -
Must read
- Praktisch
- Compleet
Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Must read for sales
- Inspirerend
- Praktisch
Er worden goede en practische sales cases aangekaart.
Vond je dit een nuttige review?11 -
Verkopen zoals de klant wil kopen!
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- de standaard in verkooptrainingen
SPIN verkopen is NIET gebaseerd op een mening of een truc van een goede verkoper maar is ontwikkelt op basis van veel onderzoek naar wat werkt en wat niet. SPIN is daarom de standaard geworden, "de moeder van alle verkooptrainingen" waarop andere trainingen zijn gebaseerd.
Een leuk voorbeeld is dat men veronderstelde dat open vragen makkelijker leiden tot een verkoop, vooral als je ze gebruikt aan het begin. Uit het SPIN onderzoek blijkt dat het niets uitmaakt of je gesloten of open vragen stelt. Je moet ze wel stellen op het juiste moment, als het gesprek hierom vraagt. Ik train veel mensen op het gebruik van SPIN en eerlijk is eerlijk, het is niet makkelijk maar als je het onder de knie hebt is het de meest natuurlijke weg naar een oplossing voor de klant.Vond je dit een nuttige review?11 -
Echt een aanrader
- Praktisch
- effectieve stof
Geschreven bij Spin R Selling
Erg goed boek
Vond je dit een nuttige review?00
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie
De prijs van dit product is 31 euro en 49 cent.- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
- Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Anderen bekeken ook
Alle bindwijzen en edities (6)
-
![]()
26,90Direct beschikbaar -
![]()
33,40Direct beschikbaar -
![]()
29,49Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huisLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
![]()
198,99Verwacht over 6 wekenLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
![]()
31,49Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huisLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
![]()
98,70Uiterlijk 12 oktober in huisLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip
